Ganador de por vida

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Por Julio Centurión (Perú) – Director ejecutivo de SHOCK MKT  

En un mundo donde reina la tecnología, donde cada día hay menos tiempo por estar más activos productivamente, el tiempo llega a tener un valor superior a todo siendo tan escaso el que dedicamos a nosotros mismos. Todos necesitamos descansar, pocos se dan el lujo pocas veces. Las vacaciones son el deseo de todos y Coca Cola te da el acceso para asegurar todas las vacaciones de tu vida. Una promoción en la que el mundo digital que te esclaviza día a día te permite tener la libertad de desconectarte.

3, 2, 1…despegue!

Con S de Seducir: Las vacaciones son como “un bien escaso” que cada vez van tomando mayor valor. “Sortear todas las vacaciones de tu vida” como lo hace Coca Cola es una forma de adueñarte de tu aspiracional diario buscando acercarlo cada vez más. El hecho de agregarle que van a ser “todas” le da una cuota de ambición sobre lo que masivamente se desea y que se puede hacer real.

Con H de Habilitar: Es innegable que Coca Cola maneja una de las mejores coberturas en canales de distribución en el mundo. Algo que es transversal a todas las categorías, lo que le ha permitido innovar constantemente en diferentes tipos de puntos de venta, entendiéndolos desde su “path to purchase”. Es por eso mismo que no sólo han intervenido las tapas de las botellas con “Pincodes”, también los anillos de las latas, hasta en los lugares donde dan los vasos de consumo como los cines por ejemplo, entregan cupones con los “Pincodes” quiere decir que han buscado no frustrar a los consumidores de Coca Cola en ninguno de sus puntos de contacto.

Con O de Obtener: A parte de contar con una escala piramidal de premios adecuada, tienen una mecánica promocional acumulativa que permite ir viendo tu progreso dentro de la promoción. De tal forma que directamente desde la web oficial de la campaña puedes ver los rangos de premios y hacer directamente las transacciones para obtener tus premios. Hay que considerar el sentimiento de “querer más” va a calar positivamente en la promoción. Cada ingreso de “Pincode” te hace acumular puntaje y cada vez que los registres tendrás una opción para el sorteo mayor.

Con P de Planear: Definitivamente no es una promoción de bajo presupuesto, si tiene millaje para lanzarla anualmente y todo va a depender del ROI para volver a invertir en ella, ya que juega con varios estímulos psicológicos que elevan la mejor percepción de la promoción y no se deberían desaprovechar.

Se dice que cuando una marca es grande, tiene el dinero para equivocarse. Esta promoción acaba el 31 de Agosto, así que aún no está lista la evaluación post campaña. La ventaja de Coca Cola es tener historia en ejercicio promocional en diferentes partes del mundo que permite tener mayor criterio para elevar la probabilidad de éxito. En conclusión, evalúa de la mano de tus antecedentes, tu inversión y el efecto de tu posición en la categoría.

Mira el siguiente video sobre esta ingeniosa campaña:


Sobre el autor:

JCB-400x400Julio Centurión Bendezú (Perú) 
Director ejecutivo de la agencia de marketing SHOCK, agencia líder de Marketing Integrado desde el año 2002 con presencia en el Norte, Centro y Sur del Perú. Especialista en Marketing de primera profesión y comunicador de segunda especialidad. Cuenta con diplomados orientados al Marketing Digital,  Marketing Estratégico, Trade Marketing, Comercio Detallista, Management y Dirección Estratégica Comercial en el Tecnológico de Monterrey. Socio fundador de Red Hispana, Network de Marketing Integrado a nivel internacional con presencia en 12 países de Iberoamérica. Consultor invitado para publicaciones de Negocios y Marketing de diarios con alcance nacional. Conferencista y Jurado internacional del Festival Iberoamericano de Promociones (FIP).


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