En la curiosidad estará el gusto

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Por Julio Centurión (Perú) – Director ejecutivo de SHOCK MKT

Al paso del tiempo, la tecnología se renueva constantemente a pasos acelerados. De tal forma que las anteriores innovaciones van dejando de usarse y empiezan a descontinuarse, como le sucede al hardware que reduce a la máxima expresión sus costos y dan acceso masivo a la compra para otros usos que no fueron motivos de su creación.

El caso concreto es que el almacenamiento en la “nube” irá desactualizando el uso de los discos duros y por ende de los USBs. ¿Se acuerdan de los CDs? Aquí se abren las oportunidades para las marcas y el aprovechamiento en el ejercicio promocional.

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Con S de Seducir: El concepto bien explotado de “curiosidad” en las promociones ayudará a elevar la probabilidad de participación. Este es el caso de goma de mascar Trident que bajo su promoción “Tengo un Premio en mi Trident” donde ha utilizado un recurso que ha bajado drásticamente su precio en el tiempo: el USB, aprovechando la forma del mismo, ha introducido en su proceso de producción este device que contiene la comunicación sobre el premio que has ganado.

Con H de Habilitar: Un gran punto a favor que tienen las grandes marcas es el de tener una madura distribución que le permite estar presente de manera relevante en los puntos de venta. Este poder de negociación en cada canal de venta les abre las puertas de una comunicación efectiva. Además de ello, también permite trabajar el empaque a favor de la promoción, así los clientes reconocerán cuáles son los packaging activos usando el mismo producto como medio de comunicación de la campaña. Trident goza de estas ventajas.

Con O de Obtener: Por el formato de la promoción, donde no todos los productos traen USB y por la dimensión de los premios que en este caso son celulares, tablets (1xDía) y hasta autos 0 km (1xSemana). Obligan a que el producto sea sembrado con entrega auditada, de esta forma aseguramos la redención y registro del ganador. El perfil de una marca como Trident permite tener información del canal de venta para elegir dónde sembrar y en qué horarios.

Con P de Planear: Cuando realizas una promoción con diferencial notorio en el mercado y en tu categoría, da paso a adueñarte de la mecánica. En un caso como este, donde la tecnología le dará la vigencia futura al replicar tu campaña, deberás aprovechar el corto tiempo de la misma para capitalizarla a tu favor, ya que luego obligatoriamente estará descontinuada.

¿Te has dado cuenta que hay recursos tecnológicos de bajo costo que puedes usar en tus promociones? Tienes que reconocer qué es lo que tienen todos, como en el caso de esta promo donde el único requisito es tener una computadora para develar tu premio.

Igual podría suceder con los smartphones por ejemplo. De la misma forma, en el tiempo los dispositivos de trakeo GPS bajarán su precio, ¿te imaginas todo lo que puedes crear dentro del mundo promocional? No dejes pasar las oportunidades y sobretodo ser el primero en hacerlo.

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Sobre el autor:

JCB-400x400Julio Centurión Bendezú (Perú) 
Director ejecutivo de la agencia de marketing SHOCK, agencia líder de Marketing Integrado desde el año 2002 con presencia en el Norte, Centro y Sur del Perú. Especialista en Marketing de primera profesión y comunicador de segunda especialidad. Cuenta con diplomados orientados al Marketing Digital,  Marketing Estratégico, Trade Marketing, Comercio Detallista, Management y Dirección Estratégica Comercial en el Tecnológico de Monterrey. Socio fundador de Red Hispana, Network de Marketing Integrado a nivel internacional con presencia en 12 países de Iberoamérica. Consultor invitado para publicaciones de Negocios y Marketing de diarios con alcance nacional. Conferencista y Jurado internacional del Festival Iberoamericano de Promociones (FIP).

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